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新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-05-27/08162749480.shtml

北京房產中介迎寒冬部分員工五個月零成交

  北京晨報記者采訪的中介員工,大多從業不足三年,但這樣的工作經驗已經是老員工瞭。王先生回憶,去年入職時和他同批參加公司培訓的"新手"共有30人,兩三個月後剩下一半,現在基本全部離職,"壓力大,又覺得賺不到錢,慢慢走完瞭。"

  "我們還好,受影響不大,快活不下去的,是小公司和黑中介。"和平西橋附近一傢大型連鎖公司的買賣經紀人李先生說。

  房地產中介日子不如前兩年好過瞭。北京市住建委官網數據顯示,4月二手住宅成交7616套,成交量環比上月下降14.8%,來自鏈傢等房地產經紀公司的研究報告也表明,近期二手房交易市場低迷,一直延續自春節後出現的疲軟態勢。北京晨報記者調查發現,中介員工收入如今普遍降低,有的甚至已經幾個月銷售業績為零,雖然目前大型連鎖中介公司還未出現閉店、裁員潮,反之一些公司還在想辦法激勵員工,留住精英等待春天的到來,但有業內專傢預測說,年底可能出現人員和店面的大規模收縮。不過,經歷瞭2008年、2011年的兩次寒潮,老員工們對這個行業的發展前景仍是看好。

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  • 部分員工五個月零成交
  • 北京房產中介迎寒冬:部分員工五個月零成交(1)


內容來自sina新聞

  偉業我愛我傢(博客,微博)市場研究院的數據顯示,目前中小戶型和高總價大戶型二手房分別存在5%-10%和15%的議價空間,以北京為例,300萬元的房子,議價空間多為10萬至15萬元,偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉分析,這表明現階段二手房業主整體雖已普遍接受議價成交,但對議價空間所能接受的程度依然相對有限。綜合來看,5月份雖然成交量下滑、成交價格松動,但市場並未出現價格"跳水"、"腰斬"售屋的極端現象。

  "最近簽單少,我除瞭基本工資,拿的提成很少,一個月工資也就四千左右,跟去年好幾個月能過萬的光景差距有點大。"建外大街附近一傢中介公司員工李女士表示,她還能再堅持一段時間。然而,昨天記者再和李女士聯系時,她說自己已經辭職。

  看房人少

  鏈傢地產市場研究部分析人員張旭介紹,按往年慣例,春節過後的3、4月份為市場回暖期,但今年4月,二手住宅不僅成交量環比降幅超過一成,價格漲幅也基本處於停滯狀態。她認為,導致需求觀望程度不斷升級,市場持續疲軟至今未現任何明顯回暖跡信貸房貸銀行年息貸款全省皆可處理象的原因,主要來自自住商品房項目逐漸入市和信貸政策收緊兩個方面。

  北京鏈傢房地產經紀有限公司市場研究部相關負責人告訴記者,1100餘個門店中目前僅有個別變更店址,分支機構的數量在總體趨勢上仍為擴張態勢,校園招聘以及日常社會招聘均在正常進行。

  "這段時間來的人少,二手房不好賣。"經紀人薑女士說,"房主都在觀望能不能漲價,不輕易出手房源就少,房源少就不好砍價,買的人更少。"附近中天置地的經紀人趙先生也搖著頭說:"這月就賣出去3套。"

  而朝陽區某小型連鎖公司經紀人王先生透露,因為公司制度並不強制員工隻能做房屋買賣或租賃,自己薪資受影響較小。"兩條腿走路好一些,買賣五六萬元,租賃再有一兩萬元,全年八九萬元。"這樣的收入水平差不多是入行一年左右新人的平均值,他說。

  五個月零成交

  激勵頻出 未現大批關店

  民族大學西路的人行步道上,悅己傢園房地產經紀的經紀人小張在樹蔭下守著貼滿出租和二手房銷售信息的廣告牌,看到有人上前,她和一位同事立刻起身熱情招呼。

  北京晨報記者在對不同規模房地產經紀公司的隨機不完全走訪中,並未發現閉店、裁員大潮,幾傢市場份額較大的中介也暫無主動裁員和關店行動和計劃。對此,北京房地產中介行業協會會長李文傑認為,"以往經驗,一般市場持續低迷半年左右,人員和店面的大規模收縮才可能出現,現在還沒到時候,預計年底才有反應。"

  二手房交易下滑的同時,記者從多個不同規模的中介公司瞭解到,今年租賃價格基本與去年持平,不如往常上漲幅度大,加上距離畢業大埤鄉房屋貸款率利試算季還有一段時間,租賃經紀人也表現出一些焦慮。

  北京我愛我傢房地產經紀有限公司相關負責人也表示,當下行情雖不及去年景氣,但在可接受的范圍之內,公司仍保有15%左右的市場份額,近期首要任務是防患於未然地留住人。為瞭不讓經紀人因短期內驟增的壓力而離開,激勵活動比從前密集,同時也更鼓勵協同作業,"比如一單成交由好幾個經紀人一起完成,都給算業績。"

  有的中介公司則采用PK獎勵機制鼓舞幹勁,由上級選定兩個水平相當或距離相近的門店定期進行業績評比,"打個比方,店裡共10人,每人拿出50元當獎金,一輪比完瞭,業績好的就能把這500元贏走。"

內湖土地貸款  交易低迷 買房議價普遍

  到目前為止,北京二手房市場低迷已是不爭的事實。"去年年底,有個業主報價275萬元,但心理預期達到285萬元,跟客戶談瞭兩三回,有人出到283萬他還沒舍得賣,覺得過瞭年還能高,結果4個月過去反而回落,前段時間成交時隻有273萬元。"鏈傢房地產經紀有限公司管莊區域經理尹元彬向北京晨報記者舉例。

  2012年高中畢業的她從河北老傢來到京城,至今在房地產中介行業闖蕩兩年多,已經可以獨立帶客戶看房,但最近日子"確實不好過","一套二手房交給中介,一周都沒一個人去看,房主著急,我們也壓力大。"小張無奈地說,五個月過去,自己銷售業績依舊為零。

  周末本是看房高峰時段,北京晨報記者來到海淀區魏公村地區,博峰中介的兩位員工在店門口一邊曬太陽,一邊有一搭沒一搭地聊天、玩手機,屋裡五臺電腦前幹坐著另外兩名員工,還有個四五歲模樣的小女孩正打遊戲。

  最近日子確實不好過,一套二手房交給中介,一周都沒一個人去看,房主著急,我們也壓力大。

  店面冷清 五個月零成交
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